直播带货叠加6·18，家电行业二季度业绩有救了？

　　“市场依然存在，只是你的方式需要改变，要让消费者跟你的距离更近”。6月18日，尝到直播带货甜头的董明珠 再次走进直播间，与数位嘉宾体验格力全屋家电。当天董明珠的直播换来了102.7亿元的销售额。

　　这是董明珠第5次为格力直播带货。事实上，家电领域“玩”直播的不止董小姐。6·18活动以来，美的、海尔、老板电器、九阳、海信、创维、TCL等家电厂商，以及国美、苏宁、京东等渠道商，也都走进直播间，玩起了直播带货。

　　疫情影响之下，家电企业压力很大，一季度收成不给力早已料到。如今家电厂商和渠道商下场加入直播带货大军，不失为寻求自救的有益尝试。不过，热闹之后，有几个问题还需要冷静思考：家电直播带货是权宜之计还是行业方向?直播能否拯救家电行业二季度销量?直播带货、补贴降价之下，线下经销商还有生存空间吗?

　　6月1日，格力电器董事长兼总裁董明珠率全国3万家线下门店，启动新零售直播品牌日活动。

　　家电直播：乱花渐欲迷人眼

　　“天热了，家里空调不好使了，赶上董明珠带货，就买了一台”。北京的梁先生最近在董明珠直播间购买了一台格力空调。“正1.5匹品悦一级能效，比平常降了500元”。梁先生说。

　　董明珠从4月开始频频下场为格力直播带货，屡屡创出销售佳绩。5月10日，“格力董明珠店”等账号在快手直播平台销售破3.1亿元;5月15日晚，董明珠在京东平台直播销售额突破7.03亿元;6月1日，格力“健康新生活”品牌日直播活动全天卖出65.4亿元。

　　这只是家电企业参与直播的一个案例。后疫情时代，直播带货成为各行各业竞相追逐的模式，家电厂商也纷纷试水。除了自办直播活动外，它们还加入苏宁、国美、京东等渠道商的直播活动。

　　6月7日晚，央视联手国美零售推出超级直播，汇聚了海尔、荣耀、美的、TCL、海信、创维、安吉尔、科沃斯、老板电器、九阳等企业负责人，该场直播3小时吸引近千万人观看，总销售额达7.228亿元。

　　5月15日晚，美的空调联手京东五星进行全国直播秒杀之夜，也与国美、苏宁等渠道商举行直播带货活动。5月22日，美的空调还邀请了《一站到底》栏目主持人李好、郭晓敏夫妇直播带货，截至当天23时，整体销售额突破10.9亿元。

　　除此之外，海信空调日前也邀请明星陈数、高伟光、岳云鹏等体验空调并直播带货;海尔空调也在京东直播参与6·18活动。

　　与其他家电厂商在渠道商平台直播带货不同，四川长虹别出心裁地自己打造直播平台。据长虹新闻发言人饶彬彬介绍，长虹将整合知名网红与专业MCN机构等资源，打造集网红培育、内容打造、IP引流、粉丝运营为一体的直播平台——长虹草莓台“直播间”。

　　家电产业分析师梁振鹏认为，直播本身是家电企业的销售渠道，是家电渠道互联网化的一种方式。未来会成为一种越来越重要的方式，比较适合二三十岁的年轻消费者。

　　直播带动销量反弹?路漫漫其修远兮

　　家电直播火热的背后，是行业受疫情等因素影响后的自救行为。

　　受疫情影响，今年一季度大家电和安装类家电销售严重下滑，家电三巨头也深受影响。格力电器一季度营收为203.96亿元，同比减少49.70%，净利润为15.58亿元，同比下滑72.53%;同期，美的集团营收同比下滑22.86%，净利润同比下滑21.51%;海尔智家营收同比下滑11.09%，净利润同比下滑50.16%。

　　《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，家电市场一季度整体零售额为1204亿元，同比下降35.8%;电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%，达到55.8%。

　　如果说疫情影响下，家电行业还能带来一丝喜悦之情，那可能便是高端家电、细分功能小家电，以及厨房小家电、健康家电等品类销量的提升。

　　数据显示，一季度彩电市场零售额为220亿元、空调市场零售额为145亿元、冰箱市场零售额为135亿元、厨房电器市场零售额为225亿元、生活家电市场零售额为344亿元。

　　生活家电消费的增长延续到现在。其中，烤箱、空气炸锅、破壁机等备受用户青睐。近日，广州的陆先生趁着6·18活动买了一台空气炸锅，“几乎半价，不怎么用油，这是我关注的”。陆先生认为，小家电也很有作用，但前提是质量和价格都不错。

　　疫情的影响正在逐渐消退，家电企业以及线下经销商纷纷促销以改善业绩。